ホテル・旅館のSEO集客方法のコツ「観光庁のガイドラインをパクれ」

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SEOコンサルタントこう・地域集客コンサルタントこう

初めまして!

香川県高松市在住のSEOコンサルタントこう・地域集客コンサルタントこう(@koucorp)と申します。

この記事では、

ホテル・旅館のSEO集客方法のコツ「観光庁のガイドラインをパクれ」について詳しく解説していきます。

※動画で音読解説しています。聞き流しながら習得したい方や、早送りで効率的に習得したい方は動画でご覧ください。

ホテル・旅館のSEO集客とは?

ホテル・旅館のSEO集客とは

ホテル・旅館で運営しているサイトをSEO対策して、

お客さんを集客することを指します。

ホテル・旅館のサイトは、

デザイン性が高いサイトが多い反面、

SEO集客力が弱い傾向があります。

もしもホテル・旅館のサイトでSEO集客できれば、

他社メディアに手数料や広告費を支払うことなく、

お客さんを集客できます。

また、

ホテル・旅館のサイトを閲覧してくれるお客さんを増やすことで、

ホテル・旅館の魅力を余すことなくお客さんに伝えることができます。

新型コロナウイルスの影響で経営が厳しくなったホテルや旅館は、これからどうお客さんを集客すればいい?

新型コロナウイルスの影響で倒産するホテルや旅館のニュースを耳にするたびに、

僕のSEOスキルで何とかできないだろうか?と考えてしまいます。

SEOとは、

Googleの検索エンジンで上位表示させる施策のことを指し、

Googleの検索エンジンで上位表示しているホテルや旅館ほど、

多くの見込み客に注目され、お客さんが増えます。

今の時代、

ネット上で検索されないホテルや旅館は「存在していない」のと同じです。

ネット上で検索されないホテルや旅館は、

ホームページに「お客さんが欲しい情報」が掲載されておらず、

「お客さんが欲しい情報」で検索されてもヒットしません。

「お客さんが欲しい情報」が掲載されていないホテルや旅館のホームページは、

お客さんに検索されることなく、

存在価値を失います。

ではお客さんは今どんな情報を欲しているのでしょうか?

まず「旅行したいのにできない人」は潜在的に多く存在します。

自粛ムードで思い切り旅行ができないご時世なので、

旅行できないストレスをため込んでいる人はかなり多いでしょう。

「旅行したいのにできない人」は、

新型コロナウイルスの感染を恐れています。

新型コロナウイルスに感染してしまうと、

周りに大きな迷惑をかけてしまうので。

感染対策を徹底しているホテルや旅館を優先的に選択するお客さんは増えるでしょう。

そう考えた時、

いまやるべきことは「自社メディアで感染対策の様子を発信すること」です。

お客さんが今求めているのは、

感染対策をキッチリ行っている「信頼できるホテル・旅館」です。

信頼できるホテル・旅館は、

お客さんがいざ「旅行に行きたい!」と思い立った時、

真っ先に候補に選んでもらえます。

ホテルや旅館のSEO集客を成功させたいなら「観光庁のガイドラインをパクれ」

緊急事態宣言が解除されて、

全国旅館ホテル生活衛生同業組合連合会、日本旅館協会、全日本シティホテル連盟が、

観光庁の助言のもと「宿泊施設における新型コロナウイルス対応ガイドライン」を設けました。

そのガイドラインを参考に「どんな感染対策をしているのか?」を、

写真や文章で分かりやすく自社メディアに掲載しましょう。

感染予防がされているホテルや旅館は、

お客さんも安心して足を運べますし、

観光庁の助言に従っているホテルや旅館は、

お客さんからの信頼も厚くなります。

※「宿泊施設における新型コロナウイルス対応ガイドライン」の「3 具体的な感染防止対策」の文章をパクりつつ、各ホテル・旅館の状況に合わせて文章化してみてください。正直かなりしんどい作業になりますが、お客さんはとても安心します。

ホテルや旅館のSEO集客を成功させる「観光庁のガイドライン」パクリ方とは?

では実際に「観光庁のガイドライン」を元に、

ホームページに掲載する記事を作成していきましょう。

ホテルや旅館の状況に合わせて、

文言を変えたりオリジナルの画像を追加しましょう。

丸パクリは重複ペナルティの原因となるため、

「観光庁のガイドライン」をパクりながら、

あなたのホテルや旅館のオリジナル色を出していってください。

そうすることで、

重複ペナルティを避けつつ、

SEO集客の効果を発揮できるようになります。

※重複ペナルティを食らうと「重複している記事だけでなく」ホームページ全体の検索順位が下がるので要注意です。

【記事タイトル】ホテル「koucorp」の新型コロナウイルスの感染対策を紹介

ホテル・旅館のSEO集客方法のコツ「観光庁のガイドラインをパクれ」

ホテル「koucorp」のオーナー「SEOコンサルタントこう・地域集客コンサルタントこう」です。

当ホテルでは、

お客様に安心してホテルをご利用いただけるよう、

観光庁のガイドラインに従って、

新型コロナウイルスの感染対策を行っております。

1、従業員と宿泊客のみなさまとの対人距離を1m~2mあける

ホテル・旅館のSEO集客方法のコツ「観光庁のガイドラインをパクれ」

当ホテルでは、

従業員と宿泊客のみなさまとの接触を避けるため、

対人距離を1m~2m確保するようお願いしております。

例えば、チェックイン・チェックアウトの時など、

密になりやすい場面での対人距離の確保を徹底しております。

2、多くの宿泊客のみなさまが利用する場所でも感染対策を徹底

ホテル・旅館のSEO集客方法のコツ「観光庁のガイドラインをパクれ」

当ホテルでは、

入口・出口、ロビー、大浴場(風呂)、共用トイレ、食事処、レストラン等、多くの宿泊客のみなさまが利用する場所での感染対策も徹底しております。

  • ホテル内に手指を消毒できる消毒設備を配置
  • ホテル内ではマスクの着用を徹底(従業員も含め宿泊客のみなさまにもご協力をお願いしております)
  • ロビー、大浴場、食事処、レストラン含め、客室などの個室も24時間換気
  • 宿泊客のみなさまに定期的に手洗い、消毒を要請
  • 従業員に対し毎日体温測定、健康管理チェックの徹底。発熱のある従業員には自宅待機を要請
  • 飛沫感染が懸念される場所ではアクリル板や透明ビニールカーテンにて飛沫感染予防
  • 送迎バスの乗車人数を制限。また、送迎バスの運転席と後部座席の間にビニールシート等で仕切りを設置
  • 発熱や咳、咽頭痛、倦怠感などの症状がある場合は軽症でも必ず申し出るよう呼びかけ。申し出があった場合、同意を得た上で速やかに保健所(帰国者・接触者相談センター)へ連絡
  • 万が一感染が発生した場合に備え、個人情報の取り扱いに注意しながら、宿泊客の名簿を管理
  • チェックイン・チェックアウト、宿泊カードのオンライン化。また、カード決済による非対面化
  • 団体旅行や修学旅行の受付は代表者がまとめてチェックイン、チェックアウト。その際、他の参加者は分散して待機
  • チェックアウト時、ルームキーの返却の際はフロントスタッフの手指消毒、返却キーの消毒を徹底

3、多くの人が手に触れる物を削減・消毒し感染予防

ホテル・旅館のSEO集客方法のコツ「観光庁のガイドラインをパクれ」

  • 宿泊客のみなさま同士で共用する物品(例えばフロントデスク、筆記用具、館内案内、客室案内、ルームキー、キーカードなど)や、多くの人が手に触れる物を削減・消毒
  • コップや箸は洗浄、消毒を徹底。または使い捨ての物を使用
  • 従業員のユニフォームや浴衣など衣服はこまめに洗濯
  • 従業員による説明を省略する代わりに、文書の配布や動画の紹介にて代替
  • ルームキー、キーカードの代わりに生体認証やスマホによるキーレスシステムの導入
  • エレベーターのボタンの頻繁な消毒。重量センサーを調整し少ない人数でブザーが鳴るよう設定。乗車人数を制限

4、客室の感染予防

ホテル・旅館のSEO集客方法のコツ「観光庁のガイドラインをパクれ」

  • ドアノブの消毒
  • 部屋のドアの開閉を減らす(常時開けっ放し)
  • 部屋の設備(テレビ、エアコンのリモコン、金庫、部屋の照明スイッチ、スタンド、座卓、押し入れ、冷蔵庫、電話機、トイレ、水栓、ドライヤー、座椅子、座布団など)は定期的に消毒
  • 部屋の備品(コップ、急須、湯飲みなど)は、消毒済みのものと交換
  • 使用したアニメティは廃棄
  • 館内用スリッパは使い捨て、または消毒を徹底
  • 空調機の設定で外気を取り入れる設定にする
  • 定期的に客室の窓を開けて換気を要請
  • (相部屋や団体旅行、修学旅行の場合)上記の内容について事前に同意を得る

5、大浴場・休憩スペースの感染予防

ホテル・旅館のSEO集客方法のコツ「観光庁のガイドラインをパクれ」

  • 入浴人数の制限
  • 更衣室の利用人数の制限
  • ドアノブ、セキュリティロック、ロッカー、自動販売機、化粧台などの消毒
  • 貸しタオル禁止(客室から清潔なタオルの持参を要請)
  • ドライヤーや水栓、扇風機や体重計、化粧品やブラシなど備品の消毒
  • 浴室内の換気を徹底
  • 浴室、浴槽内の対人距離の確保
  • 浴室、浴槽内での会話を控えるよう要請
  • 休憩スペースの休憩人数の制限。対面での会話の禁止
  • 休憩スペースの換気の徹底
  • 休憩スペースの共用物品(テーブル、いすなど)の消毒と使用後の備品(ソファー、マッサージチェア、体重計など)の消毒協力の要請
  • 休憩スペースの自動販売機の消毒

6、食事時の感染予防

ホテル・旅館のSEO集客方法のコツ「観光庁のガイドラインをパクれ」

  • 入場時に手洗い、または手指の消毒
  • 食事処、レストランの運営に関して以下の通り〇〇県の施設使用制限に従うものとする
  • 接待のある宴会や会食、カラオケは〇〇県の施設使用制限に従い、十分な距離(1m~2m)を取ることを徹底
  • 宴会場では参加人数の制限、滞在時間の制限、席の感覚を設ける
  • 従業員はマスク、フェイスシールドの使用
  • 宿泊客のみなさんに食事開始までマスクの着用を要請
  • 発熱、咳、風邪の症状がある人は入場禁止
  • 座布団、座椅子、脇息、お膳等は宴会開始前、終了後に消毒
  • 座席レイアウトを横並びにし、横並び着席の推奨
  • 利用ごとに備品を消毒
  • 宴会場は常に換気
  • お酌や盃の回し飲みは控える
  • 従業員からの料理説明を料理説明メモに変更するなど、従業員と宿泊客のみなさまとの接触を極力減らす
  • 鍋料理や刺身盛り等は一人鍋、一人盛りに極力変更
  • 従業員が料理の提供と取り分けを実施
  • 料理人や盛り付け担当、従業員の衛星管理を徹底
  • 食べ終わった食器類の下膳と同時に料理提供しない
  • 下膳作業後の手洗い、手指消毒の徹底
  • グループごとに食事後のテーブル等を消毒
  • 部屋食の場合)調理場→パントリー→客室への料理の運搬の際に、運搬用機器の手が触れる部分の消毒を徹底
  • 客室で料理を提供する際は、横並びの徹底、手指消毒後に料理を並べる、できるだけ一度に全ての料理を提供して従業員の客室への入室回数を減らす
  • ビュッフェの場合)ビュッフェ形式の食事をホテル・旅館の料理メニューに新たに追加
  • ビュッフェ形式で食事を提供する際に、料理を小皿に盛って提供。料理はスタッフが取り分け、宿泊客のみなさま1人1人に専用のトングとお箸を提供。使い終わったトングは回収し消毒してトングなどを共用しないよう徹底。お箸は割り箸を使い都度廃棄
  • トレイは都度消毒
  • 自席で食事中以外はマスクの着用を要請。テーブル間の通行や移動時など
  • 従業員がビュッフェテーブルの料理を補充・入れ替え
  • 料理提供者の手指消毒の徹底
  • ドリンクバーのボタンやピッチャーの持ち手を消毒。ピッチャーの場合、従業員が手袋を着用のうえ注ぐ
  • 下膳担当者は、手指消毒をしてから清潔な食器や料理の補充・提供
  • グループ毎に食事後のテーブル等を消毒
  • 決済をカード決済にするなど、チェックインやチェックアウト時の非対面を強化

7、清掃時の感染予防

ホテル・旅館のSEO集客方法のコツ「観光庁のガイドラインをパクれ」

  • 清掃時はマスクの着用、使い捨て手袋の着用の徹底
  • 従業員が客室の布団の布団上げをする
  • 使用後のリネン類(シーツ、ピローケース、タオル、テーブルクロス、ナプキン、トーションなどの綿や麻製品)は、回収後人が触れないように密閉補管
  • 使用した浴衣、室内スリッパなどは全て洗濯、消毒済みのものと交換
  • ゴミはビニール袋で密閉して処理
  • 浴室清掃時、浴室内の設備、備品を消毒
  • 清掃時は換気を徹底し、空気を完全に入れ替える
  • 脱衣室内の設備、備品を消毒。ロッカー内部も徹底消毒
  • 使用済みタオルは密閉保管し、洗濯・消毒
  • 浴槽水等の消毒の徹底
  • 館内清掃の際は市販されている界面活性剤含有の洗浄剤や漂白剤を用いて清掃
  • 通常の清掃後も、不特定多数が触れる箇所(ドアノブ、エレベーターのボタン、階段の手すり、フロントデスク、ロビー内の家具、共用パソコン、自動販売機のボタン、取り出し口など)は定期的に消毒
  • トイレは感染リスクが比較的高いと考えられるため、特に注意深く清掃
  • 便器内は通常の清掃を行う
  • 不特定多数が触れる箇所は消毒を徹底
  • トイレのフタを閉めて汚物を流すよう表示
  • ペーパータオルの使用、または自前のハンドタオルの使用を要請
  • ハンドドライヤー、共用のタオルの使用禁止
  • 常時トイレ内を換気
  • 従業員の休憩スペースも感染リスクが比較的高いと考えられるため、特に注意深く清掃
  • 休憩スペースの使用時はマスク着用
  • 一度に休憩する人数を制限
  • 対面での食事を禁止
  • 休憩スペースは常時換気
  • 共有する物品(テーブル、いすなど)は定期的に消毒
  • 入室の前後に手洗いを徹底

8、万が一、感染者が出た場合の対応

ホテル・旅館のSEO集客方法のコツ「観光庁のガイドラインをパクれ」

  • 万が一、発熱や呼吸困難、けん怠感など、感染の疑われる人が現れた場合、客室内で待機し、マスク着用を要請。同行者も含め外に出ないよう要請
  • 事前に他の宿泊客と区分して待機できる部屋を決めておく
  • 食事は客室にお届けし、他の宿泊客との接触を避ける
  • 対応するスタッフを限定し、対応時には必ずマスクを着用する
  • 保健所の「帰国者・接触者相談センター」に連絡し、感染の疑いのある宿泊客の状況や症状を伝え、保健所の指示に従う
  • 宿泊者名簿を確認し、保健所への提出をスピーディに行う
  • 館内の他の宿泊客への周知は保健所の指示の元、行う

以上、当ホテルでは新型コロナウイルスの感染対策を徹底しつつ、

宿泊客のみなさまにお寛ぎいただけるよう、

誠心誠意のサービスを提供してまいります。

宿の予約はこちら

その他、ホテル・旅館のSEO集客方法のコツとは?

「感染対策の実施状況」以外にも、

「お客さんが欲しい情報」をホームページに掲載すれば、

お客さんを増やすことが可能です。

やり方はとても簡単!

ホテル・旅館のSEO集客方法のコツ「観光庁のガイドラインをパクれ」

まずは「ラッコキーワード【旧:関連キーワードツール(仮名・β版 )】」にアクセスし「ホテル」または「旅館」と入力。

ホテル・旅館のSEO集客方法のコツ「観光庁のガイドラインをパクれ」

「ホテル 〇〇」「旅館 〇〇」という関連キーワードが出てきて、

「〇〇」の部分が「お客さんが欲しい情報」になります。

例えば「ホテル 洗面所」であれば、

「ホテルに洗面所があるかどうか」「洗面台にコンセントがついているか」などを知りたいお客さんが検索していると予測できます。

このように、

「〇〇」の部分から「お客さんが欲しい情報」を予測し、

ホームページに「お客さんが欲しい情報」を掲載していきましょう。

※以下「〇〇」の部分をコピペしたものを貼ります。

ニューオータニ
オークラ
三日月
ニューアワジ
浦島
ニューオータニ大阪
デルーナ
ズドットコム
エミシア札幌
アフタヌーンティー
az
アメニティ
アルバイト
アンテルーム京都
アンテルーム那覇
アマン
アトランティス
アプリ
アトラス
イラスト
インテリア
池袋
一休
イースト21東京
医療従事者
イルパラッツォ
活魚
一井
火照る意味
ウーバーイーツ
ウォーターゲート
浦島
梅田
受付
wifi
will
宇都宮
上野
ウイング
英語
営業
映画
エルディア
エミオン東京ベイ
エル
エルアンドエル
宴会
エディット横濱
エンペラー
おかだ
大阪
沖縄
オークラ
オリオンモトブリゾート&スパ
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おしゃれ
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オムレツ
岡山
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株価
株主優待
稼働率
カリフォルニア
カンラ京都
カップル
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キャンセル料
休業要請
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くさかべアルメリア
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ケーニヒスクローネ神戸
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高校生
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ストレータ那覇
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川久
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ガストフ
外出鍵
ガーネット
外資系
業種
銀座
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岐阜
ギフト
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gig
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グレイス
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グラッシーノアーバンリゾート
グリーングリーン
グレース
グレード
グランドパレス
グラシア
グリーンプラザ
グループ
激安
ゲーム
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月額
現代楽園
迎賓館
ゲームコーナー
gen

火照る原因
ゴルフ
ゴールド
ご飯
御三家
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語源
御殿場
ゴールデンウィーク
golf
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ザセレスティン東京芝
ザマンハッタン
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在宅勤務
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ズボンプレッサー使い方
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火照る頭痛
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ゼロ
ゼン
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絶景の館
税金
ゼロ渋谷
zen平野
絶景
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ヴィラ
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wbf倒産
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xyz
0
0歳児
09
03渋谷
0泊
0時過ぎ
09会津若松
0歳児料金
1ヶ月
1人で予約して2人で泊まる
1週間
1ヶ月滞在
12
1泊
1人
123
1泊相場
1000円
21
2500円
24時間
2週間
2001
2in1
24
2週間コロナ
2人
2000円
3人部屋
3人問題
385
3000円
3人
3密
3時間
30ドル
3密対策
30平米
4人部屋
4号室
4人
4つ星
4人部屋東京
4階ない
4階
4人部屋大阪
4シーズン
4&5
555
567
5つ星
5人部屋
5000円
5000円引き
5ch
5人部屋格安
555秦野
555海老名
6人部屋
606
6月
660
6人部屋東京
6つ星
6人部屋大阪
777
7月
7つ星
777事件
7イン
7人部屋
7°c
77
72館
7畳
8
818
81ディクソン
8月
888
8人部屋
88
802
80オフ
88心斎橋
9
9月
90分
910
9h
9月安い
9時から
90オフ
910大分

ということで以上が「ホテル・旅館のSEO集客方法のコツ」になります。

ホテル・旅館のSEO集客に悩んでいる方は、

是非、参考にしてください。

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サイトのSEO対策(Googleの検索エンジン最適化)をチェックしたいあなたへ。内部リンク、外部リンク、検索順位、ページ表示速度、タグ、キーワード、URL、サイト設定、コンテンツ(記事)ユーザーの評価などSEO対策のチェック項目は多いです。そんな中、koucorpでは余計なツールや広告を使わず「これだけやればOK!」のSEO対策情報をPDFにまとめました。Webマーケティング担当者も納得の内容です!※今とあるWeb制作会社、株式会社〇〇〇〇に転職したいと考え中。
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SEO対策の実績|SEOコンサルタントこう
Googleの検索エンジンを使ってWebサイトの営業・マーケティングを強化するやり方をSEO対策と言います。SEOでは「ホームページやブログのコンテンツの検索順位を上位表示させた実績」が大事ですが、正しくキーワード選定・作成したロングテールキーワードでないと意味がありません。SEO会社ごとに独自の正しい解説情報やコツ、自社オリジナルのツールやリンクの獲得方法を確立しており、その緻密で複雑なノウハウの基、SEOの実績が成り立ちます。そのためSEOの実績の有無はSEOを依頼する上でとても大事な指標になります。※SEO会社と言えば株式会社ジオコードさんが有名です。事業内容はSEO対策・リスティング広告運用・ウェブ制作サービス。社員紹介のインタビュー記事も勉強になります。弁理士。
MEO対策のやり方をネット集客のプロが徹底解説
Googleマイビジネスに登録するとGoogleマップであなたの店舗の情報を発信できます。さらにはMEO対策することでGoogleマップの検索結果で上位表示でき、お店のサービスの認知や集客もできます。SEOでサイトを上位表示させるより手軽に成果を出せます。MEO対策のやり方やメリット、ユーザーから口コミを集める方法などはこの記事で解説しています。koucorp
病院・クリニックのSEO集客で新患患者を増やす方法
新型コロナウイルスの感染拡大の影響で病院やクリニック(診療所)歯科医院・整体院・AGAなどの美容整形外科・病棟・医療法人・薬局など、医業に携わる内科や眼科などの医師、看護師、開業医、治療者、経営者、スタッフなど多くの方々がダメージを被っています。平均年収の高い医療業界ですが、日経新聞のニュース速報(有料会員)などで日本経済のネガティブな特集が組まれる中、WEBマーケティングを強化するためにホームページ制作業者にHPの作成やドメイン取得、Wordpressの立ち上げやユーザー目線に立ったコンテンツ作成、テーマ作成を依頼したり、予約・初診・来院・人間ドック・施術メニュー・検査案内・キャンセル情報などを連携管理できるシステムツールやアプリのサービスを導入したり、SEO対策やMEO対策を行いGoogleの検索エンジンの検索結果でサイトを上位表示させ、お客さんや患者さんのアクセスを無料広告で増やすなど、ネット集客の費用対効果を高くする方法を探している医療機関も増えました。ネット集客の必要性が叫ばれる中「インスタグラムに紹介事例をアップし自院のリンクに誘導する」「新宿や福井などあなたの地域に特化したキーワードで記事を作る」といった方法がありますが、この記事ではキーワードを意識したSEO対策・MEO対策講座を公開しています。採用を増やしたい場合にも使えます。koucorp
美容室の予約数をSEO集客で増やす4つの手法
美容室など自分が経営しているお店や美容系のサロン、化粧品製造販売会社などで集客しお客さんを増やす方法には例えば「IT企業に依頼してGoogleの検索エンジンのアルゴリズムやマーケティングに則ったSEO対策をしてもらう」「キーワード選定した記事をホームページ制作会社に作ってもらったブログやサイトでコンテンツ化し、ロングテールを獲得する情報発信をする」「SNSで大阪府内で広告を出したりインフルエンサーに事例ページを拡散してもらう」といった方法がありますが、やはり「あなたのメディアを持つこと」が1番の集客方法です。詳しくはこの記事で解説しています。koucorp
ホテル・旅館のSEO集客方法のコツ「観光庁のガイドラインをパクれ」
昨今ホテルや旅館のマーケティング業務を強化して宿泊客の集客・お問い合わせや予約の獲得を策定するWEB戦略や計画書、企画が必要になってきました。Webサイトで記事やコンテンツ、事例一覧や実績ページ、採用ページや紹介ページなどを使った情報発信でGoogle検索で上位表示を狙うSEO対策(無料広告)・施設周辺の距離(㎞)や口コミ、企業のビジネスやサービス、事業内容、キーワード、システムなどで順位が決まるMEO(ローカルSEO)・アカウントを解説する明けでインスタグラムに写真を投稿したりインフルエンサーと交流できるSNSの運営など方法はさまざま。経営コンサルタントや株式会社向けのコンサルティング、イベントやセミナー、支援相談やサポートの利用もおすすめです。ソウル.com。koucorp

 

 

この記事を書いた人

平成6年生まれ/山口県出身/高校卒業後2013年3月に19歳で起業しTwitterビジネスを始める。20歳でTwitterのフォロワーを15万人集めアドセンスで月10万を達成。その後、SEOアフィリエイトを開始し21歳で月70万を達成。22歳の頃(2016年6月8日)に法人化し月90万円を達成。※今はアフィリエイトから撤退している元アフィリエイターです。2019年10月にSEOコンサルタントこうとしてSEOコンサルティング活動を開始。買取関連サイトのお問い合わせ数 前月比250%UP/BtoBサイトのお問い合わせ数 前年同月比300%UPなど、数々の実績を残している。

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