※当記事はアフィリエイト広告を利用しています。
初めまして！
山口県下松市在住のSEO歴11年のSEO対策コンサルタント（現在は外部SEO対策・被リンク獲得専門）「田村洸典（たむらこうすけ）」 （@koucorp）と申します。
この記事では、仕事の傍らランサーズで副業案件で稼ぐ方法【2024年版】を、実際にランサーズで稼いでいる僕が徹底解説します。
どのサイトよりも徹底的に解説していきますので、是非ご贔屓にしてもらえたらと。
ランサーズとは？
ランサーズとは、クラウドソーシングサイトの1つで、僕が1番おすすめするクラウドソーシングサイトです。
実際にクラウドワークスなども使っていますが、ランサーズが1番仕事を獲得しやすく、案件数も豊富です。
仕事の傍ら副業で稼ぎたい人が急増している中、ランサーズのようなクラウドソーシングサービスは凄く画期的です。
しかし、人気だからこそ「攻略法」が必要不可欠です！
仕事の傍ら副業でランサーズで稼ぎたいなら、まずは攻略法を学ぶべし
ランサーズのようなクラウドソーシング、広く見ればどんなビジネスも「ライバルよりも自分が選ばれるようにならなきゃ稼げるようにならない」という特性があります。
僕はWebマーケティングの手法の1つであるSEOが専門なので、マーケター目線で常にランサーズの攻略法を考えてきました。
その中で培ってきた攻略法や人に教えてもらった攻略法を、余すことなくあなたに伝授したいと思います。
- 稼ぐジャンルを決める
- 相場より安くても仕事の数をこなしながら実績を積み重ねる
- 実績が増えたら単価の高い案件に応募して、ライバルを出し抜いて案件を獲得する喜びを知る
- 選ばれなかった案件から常に学び、反省を次に活かし続ける
- ランサーズでの目標は「直接案件で仕事が回るようになること」と知る
1、稼ぐジャンルを決める
何はともあれ、まずは「どんな案件で稼ぐか？」を決める必要があります。
あなたの強みを自己分析しながら、最適な戦場を選んでください。
1番早いのは本業でやっていることを副業でも活かすことです。
広告代理店に勤めているなら広告運用、Web制作会社に勤めているならホームページ制作やコーディング、Webデザイン会社に勤めているならデザイン案件という具合です。
関連するジャンルがない場合も、闇雲に単純作業のようなジャンルに首を突っ込まないようにしましょう。
お小遣い稼ぎ程度でOKなら全然アリですが、副業でもしっかり稼いでいきたいなら避けるべきです。
ライティングもそうですが、単純作業もAIに奪われるリスクが高いです。
ChatGPTの登場で、そのリスクは現実になってきています。
企業に必要とされるスキルでAIに奪われないスキルや、「あなただけの経験」を活かした仕事に特化させるのが1番安全で稼ぎやすいです。
ここでミスる人は、だいたいターゲティングが曖昧だったり絞るのを恐れていたりする人です。
中途半端なターゲティングをすると「あなたよりスキルの高いライバル」に簡単に仕事を奪われますし、企業側もあなたを選ぶ理由がなくなります。
僕の場合、「SEO×戦略立案×売上UP×検索順位UP×アクセスUP×被リンク獲得×アフィリエイト」といった感じで、関連性の高いスキルを掛け合わせながら自分の見せ方・出し方を変えています。
同じSEOジャンルでも、単に作業を任せたいクライアントもいますし、売上UPを目指したいクライアントもいます。
僕はアフィリエイトで売上を増やした経験も豊富なので「SEOで売上を増やすための戦略立案」を武器に戦っています。
そもそも作業なんて嫌いだし、頭で考える方が好きなので。
自分の性格に合わせることも非常に大事です。
とは言え、いきなり「自分にピッタリのジャンルが分かることは少ない」ので、ランサーズの仕事一覧やカテゴリーを細かく見ながら、あなたにピッタリの戦場を発見してみてください。
ポイント①：これから長期間、腰を据えて戦う場所を決めよう！
2、相場より安くても仕事の数をこなしながら実績を積み重ねる
クライアントがあなたのプロフィールを覗いた際に、まず見るのが「実績」です。
マイナス評価が多ければ即OUTですが、評価が少なかったり、一部マイナス評価が付いているレベルであれば全然問題なく受注できます。
※ランサーズには「レギュラー」「ブロンズ」「シルバー」「認定ランサー」というランクがありますが、レギュラーやブロンズでも攻略法を分かってたら普通に案件を受注できます。
当然、最初のうちは評価0なので、クライアントがあなたを選ぶ理由がありません。
そのため、最初は「単価が安くても気にせず、評価数を貯めるために応募しまくって数をこなすこと」を意識しましょう。
受注した案件は必ず全力で行い、クライアントに一生懸命貢献するようにしましょう。
先を見据えて行動し続けられる人でないと、将来的に副業でランサーズで稼げるようにはなりません。
ここで欲張って単価の高い案件に応募したとしても、受からないか、受かったとしても評価数・実績数が1にしかならないということにも着目すべきです。
1000円の案件でも10万円の案件でも、実績数は1なので。
ちなみに、10万円の案件を1万円×10回で受注して10回分の実績をまとめて獲得するやり方が1番効率的です（笑）
ここはクライアントとの交渉で割と簡単に実現できます。
ランサーズの失敗例として、「クライアントに交渉する勇気がなくて、悪条件でズルズルと頑張り続けてしまい、忙しい割に全然稼げない悪循環にハマってしまう」というパターンがあります。
副業とはいえ自立して稼いでいくわけですから、交渉にビビっているようでは正直「副業辞めれば？」って僕は思ってしまいます。
ここは本人のマインドセットの話なので、今のうちに「交渉は遠慮なくしていいものなんだ！」という心構えを作っておきましょう。
ちなみに僕は発注者側として仕事を発注することも多いですが、仮払い後に報連相がなくなったり、音信不通になったり、後から不満を爆発させてキレてきたりするワーカーと出会ったこともあります。
※僕も過去ワーカーとして数回だけ同様のことをしたことがありますが（笑）黒歴史です。
連絡が遅い人や自己主張を全くしてこない人、報連相を怠ってフェードアウトしようとするズルい人は一発で信頼を失うし、結果的に星1のマイナス評価を付けられることになります。
そうならないためにも、交渉力は今のうちから身に着けておきましょう。
※実績を増やすと、クライアントがクライアントを紹介してくれるようになりますよ。
ポイント②：実績「数」を増やす方法を常に模索しながら数をこなそう！
提案文の作り方が受注率を大きく左右する
クライアントに送る提案文が適当だったり、投げやりだったり、依頼内容とズレていたり、定型文で誤魔化していたりする人が多い中、あなた独自の提案文を作成することは非常に重要です。
ランサーズには提案文を保存できる機能がありますので、うまく活用しましょう。
■受注率の高い提案文の構成
- どこに興味を持って応募したのか？
- 私を選んだらクライアントにどんなメリットがあるのか？
- 募集内容に近い実績を最大5つまでピックアップ（近い実績がないときは「〇〇の本を読みました」「似たような〇〇の経験があります」といった書き方をする）
■僕が使っている提案文のテンプレート
※依頼内容に合わせて部分的に修正しながら提案文を送るようにしましょう。定型文と思われると印象がかなり悪いので。
初めまして。SEOコンサルタントの田村洸典（たむらこうすけ）と申します。SEO歴11年・SEO集客で月90万稼いだ経験もあります。2019年にSEOコンサルタントに転身し、大小問わず50社ほど携わらせていただきました。
そんな中、〇〇様のSEO案件を発見し、〇〇様の「〇〇」という課題の解決のお役に立てるのではないかと思い、応募させていただきました。
私は課題発見能力・課題解決能力に自信があるので、
①アクセスや売上が伸びない原因を発見できる。
②具体的にどんな作業をすればいいのかが明確になる。
といったメリットを〇〇様にご提供できます。
また、妥協せず答えが出るまでPDCAを回し続ける継続力・最後までやり抜く推進力・人の判断に頼らず自分の判断で決断できる決断力・常に客観的な視点を持ちながら課題を発見し、解決する力にも自信があるので、
〇〇様の課題解決に最後まで全力でお付き合いいたします。
以下、私の実績の一部をまとめさせていただきました。
▼実績
・買取関連サイトの問い合わせ数 前月比250％UP
・資本金70億円レベルの大企業からの依頼で、2つのキーワードを4日で両方1位に上位表示
・BtoBサイトのお問い合わせ数 前年同月比500％UP
・BtoCサイトのお問い合わせ数 5か月で570％UP
・月20万PVのサイト2サイトのSEO対策
・コピーライターの知り合いのサイトをSEO対策をして30万円のサービスを成約など。
▼報酬と納期
報酬：〇〇円（ランサー手取り※税抜き）
納期：〇月〇日
※報酬はあくまで希望金額ですので、〇〇様のご意向やご予算に合わせて柔軟に変更できます。
ご検討のほど、よろしくお願い致します。
3、実績が増えたら単価の高い案件に応募して、ライバルを出し抜いて案件を獲得する喜びを知る
実績数を増やす段階では、自分が取れそうな案件を満遍なく取りに行ってもOKです。
例えば、最終的にSEOコンサルで高単価の仕事を獲得したいと思っていたとしても、比較的案件数の多いSEOライティングの案件を狙いにいくのもアリです。
だいたい実績数が10を超えてプロフィールの見栄えが良くなってきたら、「ピンポイントの仕事」を狙いにいきましょう。
単価の高い仕事、そして「自分がやりたい」と思っていた仕事が少しずつ増えてきます。
↑「仕事を探す」ページの検索条件の絞り方ですが、SEOの場合は4階層目までカテゴリーを絞ります。
「プロジェクト案件」のみに絞り、「募集中の案件のみ」そして「優良価格」「適正価格」にチェックします。
そうすると、条件の良い案件が検索結果に出てきます。
※条件を絞りすぎると案件数が0と出てくることも多いので、その場合、カテゴリーだけ「すべてのカテゴリー」にして、検索キーワードで「SEO」と入力すると、他のカテゴリーのSEO案件も拾えます。
この段階に来ると、ライバルとの差別化を意識し始める必要が出てきます。
具体的には「プロフィールの見せ方」「プロフィールの充実度」です。
僕は過去にランサーズブートキャンプに参加したことがあって、そこで講師を務められていた方が以下のようにおっしゃっていました。
自己破産の経験をしている人は少ないです。自己破産の経験をライティングに応用する人であれば尚更。
世の中には債務整理・借金返済・弁護士事務所のサイトがたくさんあります。
それらのサイトの運営者からすれば、自己破産の体験談はとても貴重です。
Googleも一次情報の多い質の高い記事を上位表示させます。
このように、同じライターでも「自分にしかない体験談」を武器に、そのジャンルで影響力のあるメディアサイトの仕事に応募すれば、楽勝でライバルに勝てます。
※そこまで分かれば、ランサーズ経由でなくとも自分で直営業したりフォーム営業したりすれば営業先の幅が広がります。
僕も、同じSEOでも「下がった検索順位を元に戻す」、つまり「マイナスを0に戻す」という観点で自分のプロフィールを見せることで、ライバルと差別化しています。
↑ここまでが「プロフィールの見せ方」ですね。
そして次に「プロフィールの充実度」ですが、実際に僕のプロフィールを見せた方が早いですね。
↑プロフィール文には、実績をたくさん記載しております。もちろん、いきなりこんなにたくさんの実績を持っていたわけではなく、日々案件をこなしながら少しずつ増やしていきました。
文字制限が1000文字なので、1000文字ギリギリまで書くことをおすすめします。
ロングテールキーワードでランサーズの検索結果に出てくるようにしとけば、その分仕事を依頼される機会も増えます。
↑スキルパッケージの販売も効果的です。ここで意識すべきは検索結果での露出度なので、スキルパッケージを出しとけばその分ライバルよりも検索結果に露出される機会が増えます。
ちなみに、スキルパッケージを増やしてからプロフィールの足跡が増えたり、実際にスキルパッケージが売れて収入UPに繋がったりもします。
足跡を踏んでくれた人に自動返信でスキルパッケージを宣伝する営業文も送れますし、スキルパッケージをネタにクライアントとのコミュニケーションが生まれることもあります。
スキルパッケージ経由での申込みを増やし、スキルパッケージの検索順位を上げると直接依頼も増やせます。
↑ポートフォリオも重要です。
画像で実績を見せると文字と比べてインパクトが違います。
SEOの場合、検索順位が上がった画像が効果的です。あなたのジャンルの場合、どんな画像がクライアントに喜ばれるか？を考えながら画像を増やしてみてください。
↑職務経歴書を整理しとくのも効果的です。
■プロフィール作成のポイント
僕のプロフィールは何度も修正を重ねた結果、今の状態になっていますが、これから新たにプロフィールを作る人にとっては、あまり参考にならないかもです。
そこで、ランサーズのプロフィールの作り方のポイントを伝授しときます。
- 自分がどんな人か？
- どんなサービスを提供しているか？
- 現状抱えているであろう問題点の可視化
- 解決策の提案
- 他社との差別化要素の提示
- 契約後のイメージ共有
↑この6つの構成でプロフィールを作成すると、とてもいいプロフィールが完成します。作成例は以下のテンプレートを参考にしてください。
▼自己紹介
初めまして。SEOコンサルタントの田村洸典（たむらこうすけ）と申します。SEO歴11年・SEO集客で月90万円稼いだ経験もあります。
SEO対策だけでなく、リスティング広告やSNS広告、MEO対策（Googleマップ内の検索順位を上げる施策）も得意なので、幅広い手法を使い分けながらクライアント様の売上UPに貢献できます。
▼提供サービス
SEO対策・リスティング広告・SNS広告・MEO対策の4つの手法を使ってクライアント様の売上をUPします。なお、サービス内容によって月額料金が変動します（ランサーズ手数料・消費税を除く）
・月●●万円～：無制限チャットサポート+ビデオ通話+レポート作成+実作業（コア業務が忙しいので作業を丸投げしたい人向け）
・月●●万円～：無制限チャットサポート+ビデオ通話+レポート作成（社内に作業できる人員がいるので分析結果をもとに作業指示を出してほしい人向け）
・月●万円：無制限チャットサポート（気軽にいつでもネット集客の相談に乗ってほしい人向け）
※サービスの特性上100％の成果は保証できませんので、あらかじめご了承ください。
※サイトの規模によって月額料金が変動します。
※記事作成を依頼する場合は、別途外注費用がかかります。
▼こんな悩みを抱えていませんか？
・ネットで売上を増やしたいけど、やり方が分からない
・初心者にも分かりやすく丁寧に説明してくれる人に依頼したい
・コア業務が忙しいので、レポート作成や実作業を丸投げしたい
・実績のあるコンサルタントに依頼したい
▼実績
・買取関連サイトの問い合わせ数 前月比250％UP
・資本金70億円レベルの大企業からの依頼で、2つのキーワードを4日で両方1位に上位表示
・BtoBサイトのお問い合わせ数 前年同月比300％UPなど
▼他社との違い
・初心者の方にも分かりやすく丁寧に解説します
・メッセージは24時間以内に必ず返事します
・実績のあるコンサルタントが直接コンサルティングします
▼契約後の流れ
1、チャットワークのアカウントをシェア
2、クライアント様のサイトを分析し、売上を増やすための戦略を立案
3、立案した戦略をもとに作業開始
※分からないことや質問があれば、随時ご相談に乗ります。ビデオ通話も可能です！
ポイント③：プロフィールでライバルと圧倒的な差を作ろう
4、選ばれなかった案件から常に学び、反省を次に活かし続ける
いろんな案件に挑戦した分、選ばれなかった悔しい経験を積み重ねることになります。
しかし、どんなビジネスにも失注は付き物です。
失注した場合、なぜ選ばれなかったのか？なぜ別の人が選ばれたのか？素直にクライアントに聴いてみましょう。
今後の改善策が見つかると、失注する数も減っていきますよ！
また、受注した案件もいつかは終わります。
その際に最後、以下のメッセージをクライアントに送ると効果的です。
ポイント④：失注した原因を知ることで、失注する数を減らそう
5、ランサーズでの目標は「直接案件で仕事が回るようになること」と知る
ランサーズでの目標は、「直接案件で仕事が回るようになること」です。なぜなら、ランサーズに出回っている案件の6割は直接依頼だからです。
実際に僕が紹介した攻略法通りに進めると、ある日急にクライアントからDMが来るようになります。
認定ランサーになったタイミングで来ることが多いです。
直接案件は既にニーズが明確なクライアントから直接DMが来るわけですし、「あなたに依頼したい」というニーズも明確なので受注率がかなり高いです。
しかも、直接案件は単価が高い傾向があります。
ビジネスでも紹介営業でビジネスが回る状態が理想と言われているので、直接案件だけで仕事が回る状態はとても理想的です。
- この時点で、あなたのプロフィールは検索結果で常に上位表示するようになります。
- 自分から応募するよりも、クライアントから声をかけられてプロジェクトが始まることが増えます。
- 営業の工数がグンと減ります。
- 1件あたりの単価が上がるので、少ない案件数でも稼げます。
- 同時並行する案件数が減るので、作業負担がグッと軽くなります。
- 副業収入が増えて本業とは別の柱が完成します。
- 自分のやりたいことに時間を使えるようになります。
ここまで来ると、ランサーズの実績そのものが、あなたの営業資料になります。
ランサーズ以外の他の媒体やリアルの場で営業する際に、ランサーズの実績のおかげでスムーズに案件を受注できるようになります。
ランサーズのみを主戦場にして紹介営業だけで収入が増えていくのは、認定ランサーの中でもトップクラスのランサー。ランサーオブザイヤーに選ばれるつもりで、さらに一点集中したい！と思える人であれば、ランサーズのみに身を置くのもアリです。
卒業後の進路はあなたの自由です。
ポイント⑤：直接案件だけで仕事を回せるようになったら、卒業後の進路を決めよう
その他、ランサーズでの受注数を増やす方法15個
- ペルソナ設定をすることで、どんな人に向けてどんな見せ方をすればいいかが分かります。
・クライアントに優先して伝えるべきことは何か？
・どんな文章の書き方（長文・文章を綺麗に整理・明確に言い切るなど）をすればいいか？
・どういう媒体で宣伝すればターゲットとするクライアントと出会えるか？
・どういう実績を載せれば響くか？
・どういうプロフィール写真が刺さるか？などが明確になります。
詳しい設定方法は後述してます。 - ペルソナ設定をすることで次のようなメリットがあります。
・競合が減る。
・競合と差別化できる。
・したい仕事・したくない仕事が明確になり、ストレスが減り、仕事のクオリティも上がって、紹介されやすくなり、報酬も増えていく。
・受注率が上がる。
・「一緒に仕事をするイメージ」をクライアントさんにイメージしてもらえるようになる。
・サービスの導入イメージが湧く。
・求める成果に対する期待値を上げられる。 - ランサーズ以外の媒体（SNS・オフライン・知り合いの紹介など）から案件を獲得することも効果的です。
ランサーズでは実績数を増やすことが何よりも大事ですので。ランサーズのURLを他の媒体に掲載することも効果的です。 - 実名登録・顔写真・都道府県は必須。他にも設定できる箇所は全て埋めましょう。
- 依頼前にビデオ通話できるようにする。
クライアントの多くは都内の企業が多いので直接会えるのが1番いいですが、実際は難しいです。そこで、ビデオ通話を事前にしてあげることで、あなたを選ぶ理由を作ることができます。 - 月1回、過去のクライアントに「新規の仕事がないか？」リマインド営業する。
- 提案する際に、積極的にクライアントに質問する。定型文を送って済まさない。
- クライアントになりきってランサーズで検索してみる。
実際の検索結果を見て、あなたのプロフィールがどのように見られているかを確認しましょう。友達や知り合いにアドバイスをもらうのもアリです。きっと新しい改善策が見つかるはずです。 - ランサーズエージェントにも登録すれば、案件を紹介してもらえることがあります。
- 分からない箇所は依頼前に必ずクライアントに確認したり、自分のスキル以上の案件を無理してウケないようにしましょう。
評価を下げられるリスクが上がります。 - 実績数が増えれば増えるほどお金が増えていく楽しさを知る。
ゲーム感覚でレベルアップしていけば、行動を継続することができます。行動を継続すればするほど、勝ちパターンが見えてきます。 - 他のランサーとチームを組んで、チームで案件を受注する。
自分がクロージングした案件を他のチームメイトに任せたり、自分のスキルに合う仕事が見つかったら紹介してもらったり、チームでプロジェクトに応募することでより高単価の難易度の高い仕事に挑戦したりできます。■チームの直接的なメリット
1、大型案件を受けられる
2、受けられる案件の幅が広がる
3、安定した収入獲得に繋がる■チームの間接的なメリット
1、自分の実力を正確に把握できる
2、個々のスキルアップに繋がる
3、心理的安心感につながる～人々の幸福はコミュニティとのかかわり方に大きく関係する～
コミュニティに所属する安心感はフリーランスとして活動する上で非常に重要になります。■今後のフリーランス業界の流れ
1、組織でなくプロジェクトやスキルベースでつながる
2、ギグエコノミーが広がっていく
3、チームギルドの風潮が蔓延する■チームで活躍するには？
1、肩書を明確に
2、何かあったときは率先して動く
3、レスポンスを大きく、速くする - 本業は、副業収入が本業の収入を超えたタイミングで辞めることを考える。
本業を辞めれば、単純にもっとたくさんの仕事を受注できます。収入もさらにアップします。 - プロフィールを訪問してくれた人に提案営業する。
提案営業する際に、僕が使っている営業文を参考にメッセージを送ってみてください。- ▼自己紹介
〇〇さん、初めまして。
SEOコンサルタントの田村と申します。プロフィールのご訪問ありがとうございます。私はSEO対策・広告運用の支援をしておりますので、何かご相談したいことがございましたら、お気軽にご相談ください。 - ▼スキル
SEO対策：11年
Googleアナリティクス：11年
Google search console：11年
SEOライティング：11年
メディア運営：11年
アフィリエイト：11年
Wordpress：11年
広告運用（SEM対策）：3年 - ▼実績
①買取関連サイトの問い合わせ数 前月比250％UP
②資本金70億円レベルの大企業からの依頼で、2つのキーワードを4日で両方1位に上位表示
③BtoBサイトのお問い合わせ数 前年比300％UP
- ▼自己紹介
- 売上関係なく普段から、いろんな人と交流する。
ランサーズにおけるペルソナ設定の方法【僕の事例】
■ペルソナ
- マーケティング会社・広告代理店のWebディレクターでSEOのアドバイスを外部に求めたい35歳男性。大事なクライアントのサイトで成果を出す必要があるため、かなり責任を感じている。しかしあまりSEOに詳しくないので、SEOに詳しく実績がある信頼できる人にSEO対策を依頼したい。
- 給料は高い会社なので、お金を投資する心理的ハードルは低い。納得がいけば、すぐにでもお金を払って相談したい。
ランサーズ・LinkedIn・Twitter・オンラインイベントでいい人を探している（意外とSEO経由では探さない） - 性格は論理的。ロジックを大切にしているので、明確な実績と経験は必ずチェックする。SEOという抽象的なものを明確に言語化できる信頼できて安心して任せられる人と出会いたい。
- 趣味はインドア。パソコンが好き。服装もあまり気にしておらず、シンプルな服装か機能性の高い服装を好む。髪型もあまり意識していない。見た目は二の次。
■このペルソナにどう思われたい？
- SEOを追究してきた研究者
- 実績・経験が豊富でロジカルに的確なアドバイスをしてくれそう。
- SEOの分野を徹底的に追究してきた信頼できる専門家なので、SEOのことは全てこの人に相談したい
- 感情は「安心感」
■このペルソナに何を優先的に伝えると響く？
- 優先して伝えたいこと・エビデンス→SEO歴11年・月90万稼いだ経験あり・お問い合わせ数 前年比300％UP
- 文章の書き方・キャッチコピー・話し方・言葉選び→ですます調・長文・文章を綺麗に整理・明確に言い切る
- 媒体選び→Twitter・LinkedIn・ランサーズ
■どういう情報をどういう伝え方でどのような媒体を通して伝える？
実績・経験が豊富という情報を長文で綺麗に整理された明確な文章でTwitter・LinkedIn・ランサーズを通して伝える！
※定量が信頼されるポイントになるので今後実績数も増やした方がいい。
■どんな見せ方（プロフィール写真や人間性など）をするか？
白黒・シンプル・真面目・研究者
ランサーズで営業する際の心構え
最後に、ランサーズで営業する際の心構えを伝授します。ランサーズ以外の営業でも使える内容なので、是非参考にしてください。
営業は「相手に喜んでもらえるもの」
営業と聞くと悪いイメージを持たれる人も多いです。
そういう人ほど、実際に営業する際に罪悪感を感じてしまい、営業を妥協してしまいます。
本来営業とは、クライアントが今まで知らなかった商品を知れる機会です。
その商品が自社にピッタリであれば、むしろ「教えてくれてありがとう！」となります。
つまり営業とは、相手に喜んでもらえるものなのです。
営業されると嫌な気持ちになる理由
同じ商品でも売る人が違うと、売れ行きも変わります。
知っている人からの営業であれば興味を持つ商品でも、知らない人から営業されれば嫌な気持ちになります。
「ザイアンスの法則」と言って、知らない人だと思われると冷たい態度をとってしまう心理が人間には備えられてます。
だからこそ、普段から露出を増やしながら、あなたを目にする機会を増やす必要があります。
ランサーズで上位表示させたり、SNSで情報を発信し続けたり、単純接触効果で「知り合い」に昇格する必要があります。
ただ、いずれにせよ「どうすれば相手に喜んでもらえるか考え続けること」が営業で成功する秘訣になります。
相手を知ろうとする気持ちが相手の心を動かす
営業する際に大事なのは「相手を知ろうとする気持ち」です。
自分の話ばかり押し付けてくる営業マンよりは、クライアントの話を引き出して聞いてくれる営業マンの方が売れます。
ランサーズでは「文章」で営業しますので、プロジェクトに提案する際の文章に力を入れます。
ランサーズでは1つのプロジェクトに対して、たくさんの人から応募が来ます。
どんな提案文を書けば、クライアントに選んでもらえるでしょうか？
※先述した提案文のテンプレートなども参考にしてください。
- 長すぎる提案文はNG：あれもこれもアピールし過ぎると、途中までしか読まれず「この人は止めとこう」と思われてしまいます。
- 必ずポートフォリオを用意する：文字でなく画像でアピールできる唯一の営業資料。ポートフォリオを充実させてクライアントに興味を持ってもらいましょう。プロジェクトの提案文の中にポートフォリオに飛ぶURLを貼っておくのも効果的です。
- 提案文に「クライアントへの質問」を混ぜる
- 価格は自分で決める：初回のみ安くするやり方もアリです。相手の提示額を大きく超える価格は提示しないようにしましょう。
- クライアントの業種や競合について事前に調査する：クライアントの業種・ジャンル、そして競合サイトについて調査することで、他の応募者とは異なる提案ができます。クライアントからしても「自分たちに興味を持ってもらえてる」と分かって嬉しいはずです。
単価をアップする方法
営業では類似商品をまとめて売るクロスセルと、今よりも商品単価の高い商品を売るアップセルという手法で売上単価をアップします。
ランサーズの場合、交渉次第で単価をアップすることが可能です。
また、継続依頼を獲得することで単価をアップすることも可能です。
クライアントの期待値を超える仕事をすると、上司に予算を使ってもらえるよう掛け合ってもらえることもあります。ただし、同じ業務内容だと単価を変えることは難しいので、追加の仕事を提案しましょう。
もちろん、単価をアップしたいのなら、自分からその旨をクライアントに言葉で伝えることも必要です。
絶対に送ってはいけないのは「他のクライアントは〇〇〇〇円で募集しているので、私も同じ単価にしてもらえませんか？」という文章です。
これはかなり失礼なので止めましょう。
クライアントからすれば、スキルも実績もないのにプライドだけ高い横柄な人だと思われます。クライアントは常に冷静なので、その人のスキルとその人に割ける予算をシビアに考えます。
特に、実績が少ない状態での単価交渉は絶対にNGです。
一方で、「今回のご依頼の単価が〇〇〇〇円とのことですが、貴社では単価UPの基準はございますか？私に足りないスキルが分かれば、スキルアップして貴社のお仕事に貢献できるかなと考えております。」⇒これはOKです。
例え実績が少なくても謙虚な意欲が見えます。
クライアントからすれば応援したくなるタイプでしょう。
実際に単価をアップする際は「業務の幅を広げる」「他のスキルをアピールする」という2つの観点から交渉してみてください。
ということで、以上が仕事の傍らランサーズで副業案件で稼ぐ方法【2024年版】になります。
最後まで読んでいただき、ありがとうございます。
